أسرار التسويق عبر لينكد إن لعام 2023

التسويق عبر لينكد إن مشهور بأنه أمر ضروري في التسويق للمؤسسات التي تُقدم منتجاتها أو خدماتها لمؤسسات أخرى ومع ذلك فإن التسويق على لينكد إن أصبح أحد طرق التسويق الأساسية للمنتجات والخدمات الموجهة للأفراد أيضًا لاسيما فيما يتعلق باستهداف الفئة المهتمة بأمور العمل والدراسة مثل الباحثين والمُستقلين؛ وقد تنامى اهتمام المؤسسات بالتسويق عبر لينكد إن في الآونة الأخيرة مما تبعه زيادة الطلب على المسوقين المتخصصين في التسويق عبر لينكد إن؛ ولهذه الأسباب فموقع المشروع المعرفة  جهز الفقرات اللحقة لتوضيح دليل متكامل للمبتدئين في التسويق على لينكد إن من المؤسسات والأفراد.

طريقة التسويق عبر لينكد إن

تجهيز صفحة المؤسسة

فصفحة المؤسسة على لينكد إن هي واجهتها على موقع لينكد إن هي الهيكل الخارجي والمقر الافتراضي للشركة على الموقع، ولهذا فإن تجهيزها بطريقة احترافية بدايةً من المعلومات إلى الصور أمر ضروري، ويُمثل الخطوة الأولى للتسويق على لينكد إن.

الاشتراك المدفوع

فبالرغم من أن الاشتراك المجاني متاح وله العديد من المميزات إلا أن الاشتراك المدفوع ضروري للمؤسسات نظرًا لكثرة مميزاته في التسويق وعلى قائمة هذه المميزات التمكين من التواصل مع عدد أكبر من الفئة المستهدفة سواءً بالمنشورات أو الرسائل الخاصة والإعلانات.

تحديد الأهداف والفئة المستهدفة

وذلك لأن الغرض الأساسي من الصفحة هو المساعدة في تحقيق أهداف المؤسسة وعلى قائمة هذه الأهداف الترويج للمؤسسة بصفة عامة على المدى البعيد والتسويق لمنتجاتها أو خدماتها على المدى القريب.

وترجع أهمية تحديد الفئة المستهدفة في ذلك إلى دوره في تجهيز محتوى ملائم لاهتمامات هذه الفئة بالتحديد مما يضاعف اهتمامها بالمؤسسة.

تهيئة الصفحات لمحركات البحث

فالكثير من محتوى صفحات لينكد إن يظهر على محرك البحث وتزيد معدلات ظهوره عند اتباع قواعد إعداد المحتوى وفق قواعد محركات البحث ومن أبرز هذه القواعد ما يلي:

• اختيار كلمات مفتاحية مناسبة.
• إضافة الروابط الخارجية.
• إضافة الروابط الداخلية للمحتوى قريب الصلة.

نشر المحتوى

الأمر الأساسي في المحتوى أن يكون ملائم للفئة المستهدفة، ويجب أن يكون منوعًا ومعتمد على استخدام الوسائط المتعددة ببراعة، كما ينبغي أن يكون المحتوى قيم بالنسبة للفئة المستهدفة ومعروض بطريقة شيقة مُحفزة على التفاعل.

ولا يقتصر نشر المحتوى على الصفحة الرسمية للشركة فحسب، بل يجب الاهتمام بتأسيس مجموعة خاصة للشركة و المشاركة في مجموعات لينكد إن المتخصصة في الأمور وثيقة الصلة بمنتجات أو خدمات الشركة.

زيادة عدد المتابعين

ويعتمد ذلك على طرق متعدد من أبزها ما يلي:

• نشر رابط الصفحة الرسمية على العديد من الصفحات على لينكد إن وعلى قائمة هذه الصفحات الصفحات الخاصة بفريق عمل الشركة.
• تقديم محتوى مميز عالي الجودة ومُحفز على المشاركة.
• الاستعانة بالمؤثرين على لينكد إن في المجالات وثيقة الصلة بمنتجات أو خدمات المؤسسة.
• توظيف الإعلانات.
• تقديم محتوى فيروسي مُحفز على المشاركة.
• نشر رابط الصفحة على الموقع الرسمي للمؤسسة، وكافة منصاتها الإلكترونية، وتوقيعها على رسائل البريد الإلكتروني.

التقييم وتطوير خطة التسويق

فالتقييم الدوري للأداء من أهم الأمور لمتابعة أوجه القوة ونقاط القصور في خطط التسويق بصفة عامة لتطوير خطة التوسيق وتحسين نتائج التسويق على المدى القصير والأهم من ذلك تعزيز شهرة المؤسسة لرفع معدل الإقبال على منتجاتها أو خدماتها على المدى البعيد.

أنواع الإعلانات على لينكد إن

الإعلان المدعوم

• يُتيح الاختيار بين النصوص، والصور، ومقاطع الفيديو، أو مزيج.
• يتضمن روابط حسب اختيار المُعلن.
• يُظهر اسم المُعلن بوضوح في أعلى يسار الشاشة.
• يظهر لأعضاء لينكد إن فقط عند التصفح من الكمبيوتر أو الجوالات.

الإعلان النصي

• يُتيح الاختيار بين الإعلان بالكتابة فقط أو مع إضافة الصور.
• يُمكن من إضافة رابط للتواصل مع المُعلن بمجرد الضغط على الرابط.
• يظهر في صفحات الفئة المستهدفة من الإعلان كما يُحددها المُعلن.

الإعلان بالصور

• يعتمد على الصور الإعلانية والإنفوجراف فقط.
• يظهر في يمين الشاشة.

الإعلان الديناميكي

• تتميز بالتحكم بتقنيات الذكاء الاصطناعي في محتواها لجعلها مخصصة لكل من الأشخاص المشاهدين للإعلان.
• تظهر لأعضاء لينكد إن من الفئة المستهدفة في حالة اختياريهم تلقي إعلانات من لينكد إن ضمن إعدادات حسابهم الشخصي.
• تظهر للفئة المستهدفة في الجهة اليُمنى من الصفحة الشخصية على لينكد إن.

الرسائل المدعومة

• تُرسل إلى الفئة المستهدفة كرسائل خاصة إلى الأعضاء المُفعلين لهذه الخاصية.
• تزيد من معدلات اهتمام الفئة المستهدفة بالمحتوى الإعلاني.

دورات لتعلم التسويق عبر لينكد إن

دورات موقع udemy

المحتوى

• تجهيز بروفايل لينكد إن.
• طرق التسويق على لينكد إن.
• الأمور التي يجب تجنبها عن التسويق على لينكد إن.
• التسويق للمؤسسات على لينكد إن.

الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورات موقع udemy

دورات موقع لينكد إن

المحتوى

• دليل المُسوقين على موقع لينكد إن.
• أُسس التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي.
• الإعلان على لينكد إن.
• التسويق على لينكد إن.
• أساسيات الـ SEO.
• دليل التسويق بالمحتوى على لينكد إن.

الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورات موقع لينكد إن

دورات موقع أليسون

المحتوى

• إعلانات لينكد إن.
• طريقة تجهيز صفحة احترافية على لينكد إن.
• الترويج للمؤسسات على لينكد إن.
• كتابة المحتوى لصفحات المؤسسات على لينكد إن.
• توظيف لينكد إن لتنمية عمل المؤسسة.
• تسويق B2B على لينكد إن.
• استراتيجيات النشر على لينكد إن.
• التسويق عبر مجموعات لينكد إن.
• تجهيز المحتوى العام على لينكد إن.

الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورات موقع أليسون

دورة open colleges

المحتوى

• التخطيط للتسويق على موقع لينكد إن.
• تجهيز المحتوى التسويقي لموقع لينكد إن.
• الاستفادة من أدوات الإحصائيات وتحليل البيانات على لينكد إن.
• إشهار المؤسسات على لينكد إن.
• إدارة صفحات المؤسسات على لينكد إن.

الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورة موقع open colleges

هل التسويق على لينكد إن مجاني؟

لا، فبالرغم من إمكانية عمل حساب مجاني إلا أن ذلك ليس مجديًا بالدرجة الكافية للتسويق، ولكن ما يُجدي هو الاستفادة من مميزات العضوية المدفوعة والتي تُسدد سنويًا، كما يتطلب التسويق تسدد رسوم الإعلانات والتي تختلف تبعًا لنوع الإعلان.

هل التسويق على لينكد إن فعال؟

• نعم، ويُعد ضرورة للترويج للمؤسسات التي تتمثل فئتها المستهدفة في مؤسسات أخرى كما هو الحال مع شركات بيع المنتجات الخام وشركات البرمجة.

هل التسويق على لينكد إن فعال في التسويق للأفراد؟

• نعم، خاصةً فيما يتعلق بتسويق المنتجات والخدمات المُتعلقة بالعمل والدراسة، ومن أبرز الدلائل على مدى نجاح ذلك اهتمام شركة ميكروسوفت بالترويج على لينكد إن.

ما أفضل إرشادات التسويق عبر لينكد إن؟

• تجهيز صفحة البيانات الأساسية بطريقة احترافية.
• تجهيز صفحة احترافية لأبرز العاملين في المؤسسة.
• الكتابة دوريًا.
• ذكر أسماء أشخاص في المننشورات.
• توظيف الهاشتاج.
• إضافة مقاطع فيديو.
• متابعة آخر تحديثات لينكد إن.
• تأسيس مجموعة.
• ضبط استراتيجية تسويق.

هل يُمكن عمل حسابين لشركة واحدة على لينكد إن؟

• نعم، ويوصى بذلك في الشركات التي تُقدم منتجات أو خدمات للمؤسسات، ومجموعة أخرى من المنتجات أو الخدمات أو الأفراد، والسبب في ذلك هو الاختلاف في الفئة المستهدفة واهتماماتها.

كيف يُمكن زيادة المتابعين على صفحات لينكد إن؟

• تحديث البروفايل دوريًا.
• إضافة محتوى مميز بانتظام “20 منشور على الأقل في الشهر”.
• إضافة رابط حساب لينكد إن إلى حساب البريد الإلكتروني.
• إضافة رابط حساب لينكد إن إلى الحساب الرسمي على الفيس بوك وتويتر.
• تحفيز الموظفين والعملاء على متابعة الصفحة.
• تحفيز الموظفين على الاهتمام بصفحاتهم على لينكد إن مع إضافة رابط الصفحة الرسمية للشركة.
• تنظيم حملات تسويقية.
• المشاركة في أكبر مجموعات التواصل على لينكد إن.
• إضافة الصور للمنشورات من حين لآخر.
• توظيف مقاطع الفيديو على قناة اليوتيوب الخاصة في التسويق على لينكد إن.
• التحليل الدوري لأداء صفحة لينكد إن لتطوير استراتيجية التسويق.
• مشاركة أخبار الشركة على الصفحة.
• التركيز على النشر خلال ساعات العمل.
• التركيز على التريند الهام بالنسبة للفئة المستهدفة.

إذا لم تكن تمتلك حسابًا احترافيًا على موقع لينكد إن فمن الموصى لك به أن تبدأ في تجهيزه من الآن، وتوظفه في تطبيق الخطوات السابق ذكرها فالتسويق لصفحتك الخاصة على لينكد إن مفيد لك على المستوى العملي كما أن أغلب الخطوات السابق ذكرها يُمكن تطبيقها بفعالية للتسويق الشخصي مع إجراء القليل من التعديلات.

المصادر: 1، 2، 3، 4، 5، 6، 7.